О розничной торговле в регионах Беларуси, которую стал развивать не так давно Минлесхоз, «БЛГ» сообщает регулярно. В прошлом номере мы, например, рассказали о новой торговой площадке Копыльского опытного лесхоза, открывшейся в столице. А что в регионах? Сегодня продолжим тему на примере еще одного образцового объекта, созданного на базе Мозырского опытного лесхоза.
Мозырский опытный лесхоз удивлял не раз. Например, когда буквально за полгода в чистом поле построил новый современный завод по производству пеллет, один из самых крупных в системе Минлесхоза. Удивил и во время недавней командировки. Но обо всем по порядку.
О том, что ты подъехал к лесхозу, свидетельствуют оформленные плакатами на противопожарную тематику остановки общественного транспорта, а рядом — красочные деревянные фигурки, вырезанные местным умельцем. Через дорогу — здание лесхоза, а с недавних пор еще и магазин с красноречивым названием «Забота». И хоть открылся он совсем недавно, но уже пользуется популярностью у местных жителей. Причем заслуженной популярностью. К слову, построили его всего за полтора месяца! А открытие прошло с участием первого заместителя министра лесного хозяйства Александра Драгуна.
Чем можно привлечь покупателя? Широким ассортиментом и конкурентоспособными ценами, считает директор Мозырского опытного лесхоза Александр Титок. Ассортимент и впрямь впечатляет — здесь предлагают не только продукцию собственного производства, но и других лесхозов Гомельщины. И не только лесхозов.
— Покупает у нас человек доску — ему нужна пропитка. Чтобы ее нанести на древесину, требуется валик или кисть. Нужен также крепеж, чтобы эту доску прибить, — говорит Александр Иванович. — И всё это он может купить у нас, а не бегать по всему городу в поисках необходимого.
Такой подход, убежден, просто обречен на успех. Тем более что по сравнению, например, с минскими ценами в магазине Мозырского опытного лесхоза для покупателя намного приятнее. По словам директора, они ниже, чем в других городских магазинах, процентов на 40. Поэтому люди сюда потянулись. Несмотря на то что была середина рабочего дня, продавцу скучать не приходилось. Несколько человек постоянно что-то выбирали, а затем покупали и грузили в автомобиль.
Если нужна доска пола, то предложат несколько вариантов, которые будут отличаться и по толщине, и по ширине, в ассортименте — вагонка, блок-хаус. А уж обрезных досок и других пиломатериалов здесь столько, что даже покупатели крупных строительных магазинов в столице могут позавидовать.
Естественно, далеко не всё это производится в Мозырском опытном лесхозе. По словам директора, в местном магазине реализуются товары семи лесхозов Гомельской области и других предприятий деревообработки.
Такой пример. В магазине продали полтонны меда со своей пасеки. Но не секрет, что в Мозырском районе есть и другие пчелопасеки, которым для работы необходимы и специальная одежда, и инструменты, а также рамки, дымари, ульи и т. д. Всё это тоже можно здесь найти. Вы собрались на отдых на природу. Пожалуйста, древесный уголь, набор посуды для пикника, а можно приобрести и мангал. Покупаете щепу для копчения? Можете и коптильню купить, а после успешной рыбалки прямо на берегу водоема закоптить своих окуньков. Словом, выбор большой, уйти без покупки трудно.
В магазине постоянно работает телевизор. И крутят здесь не попсовую музыку или очередной мыльный сериал. Когда журналисты «БЛГ» знакомились с работой магазина, то на экране демонстрировались возможности банно-спортивного комплекса. Оказывается, здесь можно и в баньку сходить, и в бассейн, и на тренажерах сжечь лишнюю жировую прослойку. Кстати, тут и для бани продаются не только традиционные веники, но и полотенца, халаты, раз личные масла и запарки.
В своем магазине Мозырский опытный лесхоз решает и еще одну задачу: возвращения долгов. Благодаря этому здесь по явились некоторые изделия из древесины, а также зерно. Если у сельхозпредприятия нет средств, чтобы рассчитаться за по став ленную ему древесину, то оно поставляет в счет погашения долга ячмень, тритикале и другое зерно, а здесь его охотно купят те, у кого есть личное подсобное хозяйство. Так что зерно не пропадет, долг будет погашен — и все стороны будут довольны.
Наша задача — не накрутить 40 % торговой наценки, после чего товар будет лежать мертвым грузом на полках. Задача — продать его! Установить на товар такую наценку, чтобы его охотно покупали, а прибыль иметь за счет оборота, — убежден Александр Титок.
Впрочем, сначала задумка с магазином была несколько иная. Проблем с отводом земли для его строительства не было, поскольку строить решили рядом с административным зданием, на территории, которая и до этого документально принадлежала лесхозу. Для того чтобы утвердить план строительства, тоже много времени не потребовалось.
По словам Дмитрия Речицкого, мастера строительно-монтажных работ Мозырского опытного лесхоза, с проектной организацией оговорили все детали проекта, на его подготовку ушло недели две, а на утверждение — один день. Сам магазин небольшой, всего 6х8 метров, к нему при стройка-навес 20х8 метров. Побывав в Дзержинске, Александр Иванович решил построить отдельный павильон для декоративного посадочного материала и организовать в нем дождевание. Это не будет отвлекать работников магазина от работы с покупателями. А когда начали расширять ассортимент, то пришлось построить еще один навес, где хранятся дрова, фанера, утеплитель, ДСП-плиты, скандинавские свечи и т. д.
К слову, в нынешнем году в лесхозе большой спрос на дрова. Их уже реализовано в 6 раз больше, чем в 2021-м. В магазине, например, примерно за две недели сентября было продано 20 биг-бэгов и около 80 мешков с дровами. Из досок сделали кубовые контейнеры, в них тоже продают дрова. Ведь удобно: загрузил контейнер с дровами в машину, привез домой, разгрузил в нужном месте. Поскольку дрова колотые пользуются спросом, в Мозырском опытном лесхозе провели процедуру закупки, подписали договор и приобрели дровокольный станок.
Если надо, крупногабаритный груз, купленный в магазине, помогут загрузить, предоставят и погрузчик, и автомобиль. Чтобы повысить привлекательность торгового объекта, в лесхозе планируют и бесплатную доставку на определенное расстояние при покупке здесь какого-то объема пило материалов или другой продукции. Директор Мозырского опытного лесхоза убежден: надо идти навстречу покупателю. И приведенные примеры показывают, что это не просто слова, в этом направлении делаются конкретные шаги.
Здесь немало так называемых сопутствующих товаров. Например, кто-то купил тую или какое-то другое декоративное растение. Ему здесь же предложат удобрение, шланги для полива, а также различные малые скульптурные формы — собаку из мультика, бегемотика, волка, грибочки.
— Мы стараемся сделать так, чтобы человек мог не только озеленить свой участок, но еще и как-то его дооформить, — рассказывает директор.
А придать ему изюминку можно по-разному. Например, украсить какую-то стену или забор спилами, которые тоже здесь продаются.
Долго не лежали и дубовые спилы, которые используют при прокладке дорожек на дачном участке. Два поддона с ними разошлись, как горячие пирожки на школьной перемене, несмотря на то что их диаметр не отличался большими размерами.
О работе фирменного магазина лесхоза можно рассказывать долго. И есть о чем! Его опыт, пусть еще и небольшой, свидетельствует о том, что покупателя привлекают максимально широкий ассортимент и конкурентоспособные цены. Кстати, об ассортименте. В планах у руководства лесхоза дальнейшее расширение торговых площадей. Скорее всего, это произойдет ближе к весне. Дело в том, что здесь попробовали изготавливать из массива садовую мебель. Эксперимент оказался удачным, всё раскупили свои же работники. Поэтому к весне директор лесхоза планирует построить еще один павильон. А это не только расширение ассортимента, но и дополнительные рабочие места, поскольку мебель кто-то должен сделать. Да и вряд ли дело здесь ограничится только садовой мебелью.
Магазин Мозырского опытного лесхоза называется «Забота». Символичное название, потому что создали его не для галочки, а именно с заботой о местных жителях, для того чтобы у мозырян было меньше проблем. Впрочем, не только у них — дорожку к магазину проложили уже и жители соседних районов. Человек всегда откликается на заботу о нем.
ПРЯМАЯ РЕЧЬ
Александр КУЛИК, министр лесного хозяйства Республики Беларусь:
«Мы планируем к апрелю 2023 года открыть подобные торговые площадки в каждой области страны с полным ассортиментом выпускаемой продукции. Для этого нужны земельный участок, коммуникации. Нужно чет ко просчитать, где разместить объект. Чтобы рядом были крупные населенные пункты, удобные подъездные пути. Нужно хорошо вложиться и в рекламу. Ведь конкурентов на рынке много, важно не за теряться. При этом у нас есть весомое конкурентное преимущество: продукция лесхозов всегда дешевле, нежели у частников, а значит, по карману гораздо большему числу наших граждан».
Открытие магазина прошло в сентябре с участием первого заместителя министра лесного хозяйства Александра ДРАГУНА, который отметил важность открытия в Мозыре такого своевременного объекта, его востребованность среди населения. Александр Драгун особо подчеркнул, что Мозырскому опытному лесхозу есть что предложить покупателям — ассортимент разнообразный.
На контроле
Вчера, 19 октября, заместитель Премьер-министра Петр Пархомчик посетил новую торговую площадку Копыльского опытного лесхоза.
Ознакомиться с новым объектом, являющимся примером розничной торговли для всех лесохозяйственных учреждений, приехал заместитель Премьер-министра Петр Пархомчик. Он положительно оценил работу торговой точки.
Напомним, в столице недавно открылась торговая площадка Копыльского опытного лесхоза. Торговый объект расположен по адресу: г. Минск, Логойский тракт, 52. Здесь представлена продукция лесхозов объединения, а потому цены на нее минимум в 1,5 раза дешевле, чем у частников. Ассортимент широкий: начиная от дров и строительных материалов и заканчивая посадочным материалом, объектами благоустройства.
Пресс-служба Минлесхоза
Комментарии
Оставить комментарий0 Комментариев