«Все включено» и без посредников

Покупатель голосует рублем. За три летних месяца на торговых площадках «Лесной домик» в Гомеле, Мозыре и Жлобине Гомельского ГПЛХО абсолютный лидер продаж — пиломатериалы. Всего их реализовано за июнь — август 2480 кубометров. В этом списке в основном стропильные системы, брус и обрезная доска. Выручка торговых площадок за летний период составила1 млн 393 тыс. руб.

Как уже сообщала «БЛГ», новый торговый объект в Жлобине открылся прямо перед новогодними праздниками по адресу: ул. Шоссейная, 65а. И с ходу стал популярен среди жителей и гостей города и района. Для создания приятной атмосферы у входа установлен оригинальный арт-объект — игрушечный медведь в форме работника лесной охраны.

Заведующая торговой площадкой Елена Жамойдо рассказывает, что люди благодарят за доступные цены и разнообразный ассортимент: пиломатериалы, декоративные растения, садовый инвентарь, деревянные постройки (дома, беседки, бани), а также мед, тушенку и сувениры. Всего около 2000 единиц.

— Как показало изучение рынка, по конкретным позициям наша продукция на 20 процентов дешевле, чем у частников. Основные покупатели — Жлобин и район, но многие приезжают из соседнего Рогачева, иногда из Светлогорска. Ведь на площадке представлена продукция всех лесхозов Гомельской области, для наших клиентов это очень удобно. Также докупаем дополнительные товары — от метизов до лопат. Кто-то едет на свою стройку или планирует заниматься ремонтом и может докупить у нас все недостающие товары. Прямо как система «все включено», — улыбается Елена Жамойдо. — Главная наша цель — обеспечить удобство для покупателей, позволяя приобрести все необходимое в одном месте.

«Лесные домики» в Гомеле, Мозыре и Жлобине служат не только каналом продаж, но и рекламной платформой для продукции лесных предприятий. Каждый лесхоз старается наращивать ассортимент.

— Сегодня большое внимание уделяется внутреннему клиенту. Особенно летом наблюдался повышенный внутренний спрос на отечественные лесоматериалы. Мозырь играет важную роль как торговый центр для лесхозов соседних районов: Хойникского, Петриковского, Лельчицкого, Ельского, Калинковичского, а также Чечерского спецлесхоза, — уточняет заместитель директора — главный инженер Мозырского опытного лесхоза Никита Потороченко. — На торговой площадке (ул. Интернациональная, 168) представлен широкий ассортимент пиломатериалов для строительства: от обрезной и необрезной доски до бруса, вагонки, блок-хауса и имитации бруса. Рост объемов выручки от розничной торговли стимулирует на создание продукции с высокой добавленной стоимостью — от пиломатериалов до готовых беседок и домов.

Цель — повысить качество и конкурентоспособность на рынке, чтобы продукция белорусских лесхозов стала предпочтительным выбором для строительства загородных домов. Через эти точки также реализуется продукция концерна «Беллесбумпром».

Самая крупная в области — торговая площадка Гомельского опытного лесхоза (ул. Объездная, 34). Здесь продукция предлагается напрямую от производителя.

— Отмечен высокий сезонный спрос на кровельные материалы, особенно на доску 3—4-го сортов, востребованную как физлицами, так и предпринимателями. У нас представлены все лесхозы области. Постоянно проводим анализ рынка: цены на большинство товаров ниже рыночных, а на некоторые позиции — даже вдвое. Эта тенденция сохраняется, — утверждает заведующая площадкой Вероника Пискун. — Неизменно популярны беседки, бани, качели. Однако и требования у покупателей растут: многие отдают предпочтение индивидуальным проектам. Мы прорабатываем эту услугу. Растет интерес и к деревянному домостроению. За лето продано 2 домокомплекта.

В Гомельском ГПЛХО пояснили, что лесхозы области уже предлагают готовые комплекты для строительства домов, включающие все необходимые элементы для стен, полов, потолков, внутренних перегородок и стропильной системы. Сборка дома ведется в соответствии с проектной документацией и маркировкой деталей, которые прилагаются к комплекту. Покупатели могут проверить качество и полноту комплектации при получении товара на складе.
Если в зимний период поставки домокомплектов идут практически в режиме реального времени, то летом спрос превышает возможности производства. В планах — расширение мощностей.

Станислав ГАЛКОВСКИЙ
Фото автора и из архивов Мозырского опытного и Жлобинского лесхозов